Шаг 1. Разобраться, что вообще происходит на мобильном рынке
Если отбросить пафос, новости мобильного рынка сегодня сводятся к простой вещи: люди продолжают жить в телефоне, но тратят деньги умнее и осторожнее.
За последние 3 года картина такая (цифры округлённые, по открытым отчётам data.ai и Similarweb):
— 2021: мировые пользователи потратили на мобильные приложения и игры около 170 млрд долларов.
— 2022: траты слегка просели до ~167 млрд — инфляция, войны, урезанные бюджеты.
— 2023: рынок отыграл падение и снова вышел примерно на 170+ млрд.
При этом количество установок почти каждый год бьёт рекорды: примерно с 230 млрд загрузок в 2021 до более 255 млрд в 2023. То есть пользователи скачивают всё больше, но платят избирательно. Это ключевой фон, в котором живут и стартапы, и гиганты.
Для новичка главный вывод: мобильный рынок не «умирает», он взрослеет. И чтобы в него войти, уже мало просто сделать «ещё одно приложение» — нужен понятный план и хотя бы базовая аналитика рынка мобильных приложений, а не вера в удачу.
—
Шаг 2. Понять, кто с кем соревнуется: стартапы против гигантов
Давайте честно: сравнение мобильных стартапов и крупных IT-компаний изначально не в пользу новичков. У гигантов:
— бюджеты на маркетинг, которые превышают годовой оборот маленьких команд;
— доступ к данным миллионов пользователей;
— собственные рекламные сети и каналы продвижения.
Но у стартапов есть то, чего корпорации постоянно теряют:
— скорость тестирования идей;
— готовность рисковать с форматами и монетизацией;
— узкий фокус на одной проблеме, а не на десяти направлениях сразу.
Поэтому рассчитывать «обогнать Google» бессмысленно, а вот вытащить у него аудиторию из какого-то одного микросценария — вполне реально. Например, не «мессенджер лучше WhatsApp», а «ультрабезопасный корпоративный мессенджер для удалённых команд в Европе».
Главная установка: вы не конкурируете «с гигантами вообще», вы откусываете у них очень конкретный кусочек рынка, где они медленные, слепые или им просто сейчас не до него.
—
Шаг 3. Что изменилось за 3 года: цифры и тенденции
Чтобы не строить продукт в вакууме, полезно зафиксировать, что произошло с 2021 по 2024 годы:
— Время в приложениях. По данным data.ai, средний пользователь в ряде стран проводит в мобильных приложениях более 5 часов в день, и эта цифра за 3 года постепенно растёт.
— Модель подписки укрепилась. Доходы от подписок (особенно в non-game приложениях — фитнес, образование, продуктивность) стабильно растут, даже когда разовые покупки стагнируют.
— Игры просели по выручке, но не по времени. Игровой рынок пережил спад трат в 2022, частично восстановился в 2023, но конкуренция там запредельная.
Отдельно по инвестициям: мировой объём венчурных вложений в IT и мобильные компании с пика 2021 года упал в 2022–2023 годах примерно на треть по разным оценкам Crunchbase и PitchBook. То есть деньги на рынке есть, но их выдают гораздо осторожнее.
Для основателя это означает: нужно не просто идея, а чёткая история, почему именно сейчас стоит делать ставку на ваш продукт.
—
Шаг 4. Инвестиции: как на самом деле смотрят на мобильные стартапы
Когда речь заходит про инвестиции в мобильные стартапы, многие всё ещё живут мифами 2015 года: «поднимем сид без выручки, а там видно будет». В 2022–2024 годах реальная картинка другая:
Инвесторы в первую очередь смотрят на:
— удержание (retention) — остаются ли пользователи хотя бы через 7 / 30 дней;
— unit-экономику — сколько стоит привлечь пользователя и сколько он приносит;
— внятную нишу и конкурентную карту, а не «мы для всех».
И только потом — на красивый питч, дизайн и вашу харизму.
Новичкам полезно помнить: сейчас на ранних стадиях отдают предпочтение тем, кто:
— уже показал хоть какую-то выручку;
— может продемонстрировать растущие метрики, пусть и с маленькой базы;
— чётко понимает, чем его решение отличается от решений корпораций.
Если кратко: фраза «мы ещё не монетизируемся, работаем над ростом» в 2021 звучала терпимо, а в 2024–2025 — как красный флаг.
—
Шаг 5. Пошаговый план входа на мобильный рынок для стартапа
Чтобы не утонуть в хаосе, разумно двигаться по простому маршруту.
1. Выберите одну боль, а не десять.
Не «суперапп для всего», а конкретная задача: планирование тренировок, трекинг расходов, языковая практика для детей 8–12 лет и т.д.
2. Проверьте, что люди уже ищут решение.
Посмотрите запросы в сторах, аналитику конкурентов, обзоры. Если никто ещё не пытается решить эту боль в мобильном формате, в 90% случаев это тревожный сигнал, а не окно возможности.
3. Сделайте прототип с минимальным ядром.
Не тратьте месяцы на идеальный дизайн. Сконцентрируйтесь на 1–2 ключевых сценариях, которые приносят реальную пользу.
4. Запустите трафик маленькими партиями.
Рекламные кампании по 100–300 долларов на тест, а не сразу бюджет на месяц. Цель — не рост, а понимание, кто именно конвертируется и почему.
5. Мерите удержание и LTV с первого дня.
Без этого дальнейшие разговоры с инвесторами — пустая трата времени.
6. Только потом выходите к инвесторам.
Идите не с идеей, а с цифрами: «CAC — такой-то, LTV — такой-то, вот куда пойдут деньги и чего мы ждём от раунда».
—
Шаг 6. Где стартапы обыгрывают гигантов (и как этим пользоваться)
Есть зоны, где крупным компаниям объективно невыгодно работать:
— Суперузкие ниши. Например, приложение только для инженеров конкретного типа или для редких хобби.
— Регуляторно сложные рынки отдельных стран. Локальные особенности, язык, законодательство — гиганты не успевают везде адаптироваться.
— Новые форматы. AR, локальные AI-сценарии, голосовые интерфейсы в узких задачах — там, где пока рано ждать корпораций.
Чтобы на этом сыграть, полезно:
— выбирать сегмент, который маловат для корпорации, но достаточно велик для вас;
— строить глубокую экспертизу в одной юрисдикции или одной группе клиентов;
— закладывать в продукт такие фишки и скорость обновлений, которые крупным тяжело повторить.
На длинной дистанции вы можете стать «локальным монополистом» в своём сегменте, а уже потом думать, как масштабироваться или продаться крупному игроку.
—
Шаг 7. Типичные ошибки основателей мобайл‑стартапов
Чтобы не наступать на распространённые грабли, полезно заранее знать, чего избегать.
Частые промахи:
— Ставка только на «виралку». Надежда на то, что приложение «само разлетится» без маркетинга.
— Игнорирование платного трафика. Органика важна, но без платных каналов вы редко соберёте статистику достаточно быстро.
— Отсутствие чёткой монетизации. «Когда-нибудь включим подписку» — плохой план.
— Погоня за фичами вместо метрик. Можно годами пилить новый функционал и не понять, нужен ли он кому-нибудь.
Особенно болезненная ошибка — запуск без нормальной воронки аналитики. Без данных вы не понимаете, почему пользователи уходят, и вкладываете деньги вслепую.
—
Шаг 8. Как читать «новости» так, чтобы это помогало делу
Информационного шума много, но далеко не все новости реально влияют на вашу стратегию. Чтобы не утонуть:
Полезные источники для основателя:
— ежегодные и квартальные отчёты крупных аналитических компаний (data.ai, Sensor Tower, Adjust);
— блоги рекламных платформ (Meta, Google, TikTok Ads) — там хорошо видны изменения в таргетинге и правилах;
— отчёты крупных банков и консалтинга по digital-экономике.
Менее полезные:
— хайповые статьи «топ‑10 приложений недели» без цифр;
— мнения «гуру», не подкреплённые данными и кейсами.
Старайтесь превращать каждую прочитанную новость в вопрос: «что это меняет в моих гипотезах, тестах и бюджете в ближайшие 3 месяца?». Если ответа нет — новость просто фон.
—
Шаг 9. Подход к аналитике «на каждый день»
Разговаривать про рынок в целом удобно, но выживают те, кто считают свою математику. Базовый набор, без которого сегодня никуда:
— установки по каналам и странам;
— удержание D1 / D7 / D30;
— воронка: просмотр экрана → регистрация → первый ключевой сценарий;
— доход на пользователя и на платящего (ARPU, ARPPU).
Советы для новичков:
— не гонитесь сразу за десятками метрик — отберите 5–7 ключевых;
— заведите простую панель (хотя бы в Google Looker Studio или аналогах);
— пересматривайте цифры минимум раз в неделю, а не от релиза к релизу.
Так вы гораздо быстрее поймёте, на кого реально работает ваш продукт — и за счёт кого он может стать бизнесом, а не дорогим хобби.
—
Шаг 10. Взгляд вперёд: что будет важным в 2025 году
Если коротко про тенденции развития мобильного рынка 2025, можно выделить несколько направлений, на которые стоит ориентироваться уже сейчас:
— Локальный AI внутри приложений. Не «просто чат‑бот», а конкретные сценарии — персональные тренеры, ассистенты по здоровью, умные подсказки в продуктивности.
— Гибридные модели монетизации. Подписка + разовые покупки + реклама, а не ставка на один источник дохода.
— Более жёсткие требования к приватности. Ограничения отслеживания, локальное хранение данных, прозрачные политики — без этого доверие пользователей будет только падать.
При этом мобильный рынок всё ещё открыт для команд из 2–3 человек, которые готовы быстро тестировать и честно смотреть на цифры. Конкуренция высокая, но порог входа по-прежнему низкий: достаточно ноутбука, нормальной команды и готовности много раз менять курс без драмы.
Итак: следите за цифрами, фильтруйте шум, строите продукт вокруг одной конкретной боли и не стесняйтесь думать как бизнес с первого дня. Тогда новости мобильного рынка сегодня будут для вас не страшилками, а подсказками, как именно обойти гигантов на их же поле.